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... 瑞幸的這一新變化,既是意料之外,也是情理之中。 除了發家品類咖啡,後續添加的茶飲料、零食、周邊等產品,瑞幸自有App和小程序開始上架銷售數碼產品。瑞幸的這番新操作也看上去有些眼熟,當前主推的AirPods 2和AirPods Pro兩款耳機,都來到了低於市面優惠價的新低,刺激著消費者持幣期待的心。 ... 在瑞幸App的頂級入口「潮品」以及瑞幸小程序商品列表中,都給數碼產品這個新品類提供了顯眼的位置,與瑞幸的周邊產品、零食以及防疫用品並列。目前已經上架了蘋果、Beats、小鳥、韶音的藍牙耳機,以及鍵盤滑鼠、數據線、數據線充電器等產品。 ... 在選品上,瑞幸數碼產品目前還集中於配件品類,這也是消費瑞幸咖啡的主力人群都市白領能夠廣泛接受的一大品類。不管是耳機還是其他產品,大都有著年輕化時尚化的設計,呈現出更符合女性消費者審美的傾向,這或許和瑞幸女性消費者占多數有一定關係。 要怎麼說服消費者,在一個以往只是用來點咖啡點奶茶的App中購買數碼配件呢?瑞幸祭出的手段是在咖啡銷售中久經考驗的價格戰:799元的AirPods 2以及1699元的AirPods Pro,不僅比蘋果官方定價便宜,更比已經開始下調售價的各電商平臺便宜。 用價格來吸引消費者的招數,拼多多已經用拼團玩法和百億補貼進行過演繹,無論是身處何地何種階層的消費者,都不會拒絕價格優勢帶來的誘惑。拼多多用虧本補貼商品的做法,為自己換來了數據高速增長,光是在2019下半年就新增1.02億活躍消費者。 瑞幸亦通過發放優惠券和活動的方式降低咖啡售價吸引用戶,在2019年第三季度實現了月均交易用戶930萬同比增長398%,凈利潤14.93億元同比增長558%的成績。然而受到疫情等因素影響,雖然咖啡飲品外賣還會存續但店內銷售將明顯受打擊,通過數碼產品電商招攬用戶,似乎是具有可行性的做法。 ... 為此,瑞幸也在電商折扣銷售數碼配件的形式上,做得更容易引導用戶多次打開:以最受矚目的AirPods Pro為例,原價銷售的產品不限量供應,不過那些吸引人眼球的價格全都限時限量。想要撿到便宜?那就請多看幾次商品頁面確保自己能夠搶到吧。 除了將折扣作為拉動流量的做法之外,瑞幸可能還藏著一顆做出以飲料零食銷售為核心的電商平臺的野心。一是瑞幸在過去數個月之內不斷進入新品類,從茶飲料、零食堅果再到瑞幸品牌的周邊產品;二是瑞幸電商背後支撐其運作的體系相對獨立。 根據燃財經的報導,在引起社交網絡中一定關注之後,瑞幸依然只在線上App和小程序中銷售數碼配件,並沒有將這些東西像零食和周邊那樣延伸到線下店面。同時,電商訂單也沒有共用現有的飲料配送渠道,而是有單獨的電商倉庫和中通快遞合作。 這就很值得玩味了,在希望把咖啡在中國普及到傳統茶飲料同等級別的遠大目標之外,瑞幸原來還想要走出一條有特色的電商道路。不過問題在於,瑞幸究竟想要做什麼,以及瑞幸的目標到底能不能實現。 ... 有備而來的瑞幸 在做電商這件事上,瑞幸應該是早有準備。 在2019年4月被視作瑞幸拓展飲料品類的小鹿茶正式登場後,瑞幸陸續申請了文創、潮玩等多個商標,「瑞幸潮品」更是直接註冊了數十個商標類別。平價咖啡固然為瑞幸帶來了大量用戶,但如何利用好增長,如何把嘗鮮用戶轉化為長期用戶,還得找到更多元的方式。 ... 瑞幸帶來自有品牌周邊的動作,可以視作對搭建電商業務的預演。對於消費者,App和小程序介面逐步改版,先期引入圍繞咖啡和瑞幸品牌的周邊比直接做電商更容易被接受,形成瑞幸App可以購買到咖啡以外產品的印象。 對於瑞幸自身,周邊產品規模相較引入外部品牌和供應商更小,但同樣有從規劃、選品、出品、倉儲、銷售、物流、交付的一系列完整流程。在做電商這件事上獲得關鍵消費者反饋,形成流程制度並積累經驗為未來打好基礎,周邊銷售已經完成了階段性目標。 瑞幸還在銷售渠道上有了更多的想法,無人售賣機瑞劃算就是實現這一想法的手段。在幾個月前剛登場時,看起來還只是瑞幸無人咖啡售賣機瑞即購的補充,共同填補瑞幸咖啡線下店面因資金、場地、時間等限制而出現的空白。 ... 瑞劃算貨架並沒有限定於零食堅果,也同樣銷售有瑞幸周邊,並引入了充電寶租賃和人臉支付等豐富特性,讓它具備了轉型電商產品線下提貨點的可能性。瑞劃算主推通過瑞幸App購買而不是在機器上下單,或許也是出於養成用戶使用瑞幸電商習慣的打算。 到了這一步,瑞幸的電商業務似乎有了初步框架:線上App端已經做好功能準備,商品品類逐步豐富也有了AirPods這樣的引流活動,獨立於飲料的倉儲物流體系已經成型,線下還有瑞劃算有可能提供信息曝光和出貨渠道。 瑞劃算可以看作瑞幸電商的差異化之處,相比大型商超或者便利店,網點密度更加密集。相比普通無人售貨機在質量和售後的不確定性,有瑞幸品牌進行背書能夠獲得更多的消費者信任。 可以說,瑞幸為自己謀劃出一本較為漂亮的電商劇本,與最初的成為咖啡行業的星巴克+711+好市多+亞馬遜,以及打造咖啡+零食等周邊產品的無人零售新故事同樣精彩。或許這就是讓投資人給予其信心,令股票再度大幅上漲的新動力源。 ... 難有空間的電商市場 比起咖啡領域僅有星巴克這一高端品牌對手,茶飲料領域對手缺乏如此多店面覆蓋等優勢,瑞幸想要躋身電商行業的風險就要大多了。電商市場已經被幾大巨頭和數十個細分平臺瓜分,留給瑞幸可以讓其精準切入的空間並不能算很大。 淘寶攬下了相當大數量的中小型商家,天貓則是收納了主流品牌的旗艦店,京東憑藉3C數碼和自有倉儲物流走出了道,一二線大城市用戶的電商購物心智也往往建立於這些平臺。異軍突起的拼多多則是看到了下沉市場機會,成為電商三巨頭之一的結果也是路人皆知。 ... 如果瑞幸將低價AirPods策略延伸到更多產品更多品類,那麼它將要面對的第一個競爭對手就是仍在加碼百億補貼的拼多多。在下沉市場站穩腳跟並完成上市後,拼多多用百億補貼作為撬動城市用戶的機會,在3C數碼等更感興趣的品類上補貼出新低價,看上去和瑞幸如出一轍。 那麼瑞幸勢必要思考,在這場用真金白銀砸來用戶的競爭中,到底要投入多少預算進去。咖啡和茶飲料領域中瑞幸還找不到類似的對手,要麼是不在同一平面上要麼是對手玩不了這麼大,但到了電商的戰場上可就沒這麼簡單了。 不只是動作最猛網際網路聲量最大的拼多多,阿里巴巴和京東也跟隨前者加入到補貼戰,分別推出了淘寶特價版京喜,用拼多多最擅長的手法去包抄對方的一畝三分地。作為跨界而來的新玩家,瑞幸能做的可能是找到並非單純補貼的其他途徑。 至少在現在看來,瑞幸咖啡開始賣數碼配件更像是給現有業務找一個添頭,讓已經增長起來的用戶群體有更多的購買頻次。畢竟誰不會喜歡便宜的好東西呢,更何況是不斷刷新還限量的便宜商品,多次打開多次購買也就成了順理成章的事。 本文編輯:白徵明 未經許可不得以任何形式進行轉載。 推薦閱讀
內容簡介
本書特色
●民國初年難得命學佳作、術數古籍珍本
●書院派及江湖派結合,既詳學理,也多徵驗
●四十多命例,公開民國名人如圓映法師 、胡蝶等八字
●并介紹六壬、奇門推命法
作者介紹
黃雲樵
號玄真子,浙江紹興人,生卒不詳。黃氏出身望族,精子平命學、七政四餘、六壬、奇門等,著有本書命學金聲初編等。民國初年上海著名星命家。
詳細資料
- ISBN:9789888317134
- 規格:平裝 / 238頁 / 17 x 23 x 1.19 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
文章來源取自於:
壹讀 https://read01.com/jEOPmoJ.html
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